Guia · Custo de pré-vendas
Quanto custa um SDR no Brasil em 2026?
Resposta curta
Um SDR com carteira assinada custa bem mais que o salário: pelas fontes públicas que a OneIA consultou, a remuneração mensal vai de uns R$ 2 mil a uns R$ 10 mil, e os encargos e provisões da CLT somam algo entre 29% e 62% por cima disso, conforme o regime tributário da empresa.
Abaixo estão as fontes, a conta passo a passo e o que ela ainda não inclui. É uma estimativa, não um orçamento: confirme os números com o seu contador.
Atualizado em Por OneIA
Em resumo
- Remuneração
- Valor médio de R$ 3.200 por mês para SDR no Glassdoor; mediana de R$ 6.950 para inside sales em pequenas e médias empresas na Robert Half.
- Encargos
- Cerca de 62% sobre a remuneração no Lucro Presumido ou Real; cerca de 29% no Simples Nacional.
- Custo mensal
- De R$ 4,1 mil a R$ 11,3 mil por SDR nos dois cenários da conta abaixo, antes de benefícios, ferramentas e gestão.
- Atualizado
- Fontes acessadas em 3 de outubro de 2026.
Quanto ganha um SDR no Brasil?
A remuneração média de um SDR no Brasil fica perto de R$ 3.200 por mês, segundo os salários enviados ao Glassdoor, e sobe bastante com experiência e porte da empresa.
No Glassdoor, a estimativa para o cargo de SDR no Brasil vem de 1.733 salários enviados de forma sigilosa: valor médio de R$ 3.200, com o 25º percentil em R$ 1.975 e o 75º em R$ 5.101 (Glassdoor, salários de SDR no Brasil, acesso em )1. O Glassdoor exibe esse valor como anual, mas o próprio resumo do cargo (salário-base perto de R$ 2 mil e variável perto de R$ 1 mil por mês) indica valor mensal; por isso, aqui ele aparece como mensal. São dados autodeclarados, de empresas de todos os tamanhos.
O Guia Salarial 2026 da Robert Half não traz o cargo “SDR” com esse nome. O mais próximo é Inside Sales, a venda interna que inclui prospecção e qualificação. Em pequenas e médias empresas (P/M), a faixa vai de R$ 4.650 a R$ 8.700, com mediana de R$ 6.950 (Robert Half, Guia Salarial 2026, acesso em )2. Em grandes empresas (G), de R$ 5.850 a R$ 10.500, com mediana de R$ 8.550 (Robert Half, Guia Salarial 2026 (grandes empresas), acesso em )3. Pela metodologia do guia, os valores são salários de entrada de profissionais que a Robert Half colocou no mercado, sem bônus nem benefícios, em percentis por nível de experiência (Robert Half, metodologia do Guia Salarial 2026, acesso em )4.
| Fonte | Cargo | Faixa | Valor central |
|---|---|---|---|
| Glassdoor | SDR (Brasil) | R$ 1.975 a R$ 5.101 | R$ 3.200 |
| Robert Half, P/M | Inside Sales | R$ 4.650 a R$ 8.700 | R$ 6.950 |
| Robert Half, G | Inside Sales | R$ 5.850 a R$ 10.500 | R$ 8.550 |
A diferença entre as duas fontes é grande, e faz sentido: uma reúne o que as pessoas declaram, de vagas de entrada a posições seniores; a outra vem das contratações feitas pela própria consultoria de recrutamento, em geral pra posições mais estruturadas. Use a primeira como piso realista e a segunda como referência de quem já chega sabendo fazer.
Quais encargos entram no custo de um SDR CLT?
Sobre a remuneração de um SDR CLT entram o 13º salário, as férias com um terço, o FGTS e, fora do Simples Nacional, a contribuição previdenciária patronal, o RAT e as contribuições a terceiros.
Encargos e provisões, por mês
- 13º salário
- Um doze avos da remuneração por mês trabalhado, ou 8,33%Lei nº 4.090/1962, acesso em 3 de outubro de 2026.
- Férias + 1/3
- Um mês de férias por ano com adicional de um terço, provisionado mês a mês: 11,11%CLT, Decreto-Lei nº 5.452/1943, acesso em 3 de outubro de 2026.
- FGTS
- 8% sobre a remuneração, o 13º e as fériasLei nº 8.036/1990 (FGTS), acesso em 3 de outubro de 2026.
- INSS patronal
- 20% sobre a folhaLei nº 8.212/1991, acesso em 3 de outubro de 2026.
- RAT
- 1%, 2% ou 3%, conforme o risco da atividadeLei nº 8.212/1991, acesso em 3 de outubro de 2026. Na conta abaixo, 2%.
- Terceiros
- Salário-educação, Incra e Sistema S, em geral 5,8% pra empresas de comércio e serviços, incluindo tecnologiaInstrução Normativa RFB nº 2.110/2022, acesso em 3 de outubro de 2026.
Simples Nacional
No Simples Nacional, a contribuição patronal previdenciária entra no recolhimento unificado (DAS), exceto em atividades do Anexo IV (Lei Complementar nº 123/2006 (Simples Nacional), acesso em )10. Na folha, sobram o 13º, as férias e o FGTS. O imposto não some: ele está no DAS, calculado sobre o faturamento.
Quanto custa um SDR por mês, com encargos?
Com encargos e provisões, um SDR com remuneração de R$ 3.200 custa cerca de R$ 5,2 mil por mês a uma empresa do Lucro Presumido ou Real, e um de R$ 6.950 custa cerca de R$ 11,3 mil.
Custo mensal de um SDR CLT, Lucro Presumido ou Real
EstimativaCenário A · média Glassdoor
≈ R$ 5,2 mil
Remuneração (fontes públicas): R$ 3.200Encargos e provisões: + R$ 2,0 milCenário B · mediana Robert Half, P/M
≈ R$ 11,3 mil
Remuneração (fontes públicas): R$ 6.950Encargos e provisões: + R$ 4,3 mil
As duas barras estão na mesma escala. A conta linha a linha está na tabela abaixo.
| Item, por mês | A · R$ 3.200 | B · R$ 6.950 |
|---|---|---|
| Remuneração | R$ 3.200 | R$ 6.950 |
| 13º salário | R$ 267 | R$ 579 |
| Férias + 1/3 | R$ 356 | R$ 772 |
| FGTS | R$ 306 | R$ 664 |
| INSS, RAT e terceiros | R$ 1.063 | R$ 2.308 |
| Total (Presumido ou Real) | R$ 5,2 mil | R$ 11,3 mil |
| Total (Simples Nacional) | R$ 4,1 mil | R$ 9,0 mil |
| 12 meses (Presumido ou Real) | R$ 62 mil | R$ 135 mil |
Como ler a estimativa
Em média, os encargos e provisões somam cerca de 62% da remuneração fora do Simples Nacional e cerca de 29% dentro dele. Pra estimar o seu caso, multiplique a remuneração que você pagaria por 1,62 (Presumido ou Real) ou por 1,29 (Simples), e some o que a tabela não inclui.
Que custos de um SDR ficam fora da folha?
Além da folha, um SDR custa benefícios, ferramentas, tempo de gestão, o período até ele produzir e, quando ele sai, a rescisão e uma nova contratação.
- Benefícios. Vale-refeição ou alimentação, plano de saúde e vale-transporte, conforme a política da empresa.
- Ferramentas. CRM, base de dados de contatos, linha e aparelho, e o canal de mensagens.
- Recrutamento. Anúncio de vaga, triagem, entrevistas e, às vezes, consultoria de recrutamento.
- Rampa. O tempo até a pessoa conhecer o produto, o mercado e a abordagem. Nesse período, o custo corre e as reuniões ainda não chegam no ritmo esperado.
- Gestão. Alguém precisa treinar, acompanhar, ouvir conversas e ajustar a abordagem. Em time pequeno, esse alguém costuma ser o fundador.
- Rotatividade. Quando o SDR sai, vêm a rescisão (incluindo a multa do FGTS, se a demissão for sem justa causa) e o recomeço do processo.
Não colocamos números nesses itens porque eles variam demais de empresa pra empresa, e não encontramos fonte pública confiável pra cada um. Na sua conta, eles costumam pesar tanto quanto os encargos.
Contratar SDR, terceirizar ou usar IA?
Contratar um SDR, terceirizar a pré-venda ou usar um agente de IA são três formas de resolver o mesmo problema, e a melhor depende de quem vai gerir o trabalho e de quem conduz a venda.
Se você já tem liderança comercial pra treinar e acompanhar, contratar dá controle direto. Se não tem, terceirizar troca a gestão de pessoas pela gestão de um fornecedor; o que perguntar antes está em SDR terceirizado. E se a ideia é IA, vale entender o que um agente faz e o que ele não faz, em SDR com IA.
Em qualquer caminho, compare o custo total, não só o salário ou a mensalidade, e pergunte o que você vai conseguir ver do trabalho feito.
Fontes
Os números e as regras de terceiros citados nesta página vêm destas fontes públicas, com link e data de acesso. Quando algo muda na fonte, a gente atualiza aqui.
- 01Salários de SDR (Brasil)
Glassdoor · acesso em
Estimativa a partir de 1.733 salários enviados de forma sigilosa por pessoas com o cargo de SDR: valor médio de R$ 3.200, 25º percentil de R$ 1.975 e 75º de R$ 5.101. A página rotula esse valor como “por ano”, mas o resumo do mesmo cargo (salário base médio perto de R$ 2 mil por mês, mais variável média perto de R$ 1 mil por mês) indica valor mensal. Dados autodeclarados, de empresas de todos os portes, com salário-base mais variável.
- 02Inside Sales (P/M): faixa salarial no Guia Salarial 2026
Robert Half Brasil · acesso em
Faixa nacional para pequenas e médias empresas: R$ 4.650 (25º percentil), R$ 6.950 (mediana) e R$ 8.700 (75º percentil) por mês.
- 03Inside Sales (G): faixa salarial no Guia Salarial 2026
Robert Half Brasil · acesso em
Faixa nacional para grandes empresas: R$ 5.850 (25º percentil), R$ 8.550 (mediana) e R$ 10.500 (75º percentil) por mês.
- 04Guia Salarial 2026: salários e tendências (metodologia)
Robert Half Brasil · acesso em
Os valores vêm das remunerações reais de profissionais colocados pela Robert Half no Brasil; são salários de entrada (de quem acabou de ser contratado pro cargo), sem bônus, benefícios ou outras formas de remuneração, apresentados em percentis por nível de experiência.
- 05Lei nº 4.090, de 13 de julho de 1962 (gratificação de Natal)
Presidência da República · acesso em
Institui o 13º salário: um doze avos da remuneração por mês trabalhado.
- 06Consolidação das Leis do Trabalho (férias e adicional)
Presidência da República · acesso em
Férias anuais remuneradas (arts. 129 a 145). O adicional de um terço vem do art. 7º, XVII, da Constituição.
- 07Lei nº 8.036, de 11 de maio de 1990 (FGTS)
Presidência da República · acesso em
Art. 15: depósito mensal de 8% da remuneração, incluindo o 13º.
- 08Lei nº 8.212, de 24 de julho de 1991 (custeio da Seguridade Social)
Presidência da República · acesso em
Art. 22: contribuição patronal de 20% sobre a remuneração (inciso I) e de 1%, 2% ou 3% para o risco de acidente de trabalho, o RAT (inciso II).
- 09Instrução Normativa RFB nº 2.110, de 17 de outubro de 2022
Receita Federal · acesso em
Contribuições devidas a terceiros (salário-educação, Incra e Sistema S) por código FPAS. Para atividades comerciais e de serviços (FPAS 515, que inclui serviços de tecnologia da informação), a soma usual é de 5,8%.
- 10Lei Complementar nº 123, de 14 de dezembro de 2006
Presidência da República · acesso em
No Simples Nacional, a contribuição patronal previdenciária entra no recolhimento unificado (DAS), exceto em atividades do Anexo IV.
Conteúdo informativo. Não é orientação jurídica, contábil ou tributária.